Scopri come una strategia SEO mirata ha permesso ad un sito aziendale di incrementare la visibilità online e ottenere un aumento del traffico organico del 60% e come il modello TEI di Forrester può aiutarti a valutare l’impatto economico della SEO.
Quando un’azienda decide di investire nella SEO (Search Engine Optimization), si trova spesso a chiedersi quale sarà il ritorno sull’investimento (ROI). Misurare il valore reale che la SEO può portare al tuo business non è sempre facile, perché il suo impatto è su più fronti: traffico, conversioni, brand awareness e riduzione dei costi pubblicitari.
Per questo, un ottimo strumento per analizzare e comprendere il valore economico di una strategia SEO è il modello TEI (Total Economic Impact) sviluppato da Forrester. Il TEI permette di quantificare non solo i benefici diretti e tangibili, ma anche quelli indiretti, fornendo un quadro completo dei costi, dei benefici e dei rischi associati a un progetto SEO.
I 4 pilastri del modello TEI
Il modello TEI si basa su quattro pilastri fondamentali che permettono di valutare l’impatto economico di un investimento in SEO:
- Benefici: Che valore porta la SEO al tuo business?
- Maggior traffico organico (più persone trovano il tuo sito tramite motori di ricerca come Google).
- Aumento delle conversioni (gli utenti che visitano il sito compiono più azioni utili, come acquisti o richieste di preventivi).
- Riduzione dei costi pubblicitari (nel lungo termine, potrai dipendere meno da campagne a pagamento).
- Costi: Quali sono i costi associati all’implementazione di una strategia SEO?
- Sviluppo iniziale (ricerche, ottimizzazioni tecniche, creazione di contenuti).
- Manutenzione continua (monitoraggio delle performance e aggiornamenti regolari).
- Flessibilità: Quanto è adattabile la tua strategia SEO?
- La SEO può essere flessibile e adattarsi ai cambiamenti del mercato, della tecnologia e dei motori di ricerca.
- Rischi: Quali rischi potrebbero influenzare i risultati della SEO?
- Cambiamenti negli algoritmi di Google.
- Maggiore competizione nel tuo settore.
Un esempio concreto: Il caso di CSA Distribuzione
CSA Distribuzione, un’azienda che distribuisce prodotti per il settore industriale, ha iniziato a implementare una strategia SEO per migliorare la propria visibilità online. L’obiettivo era aumentare il traffico organico e, di conseguenza, le opportunità di business.
Benefici:
Dall’inizio della strategia SEO, CSA Distribuzione ha registrato un incremento significativo nel traffico organico. Negli ultimi 7 mesi, il traffico è aumentato di oltre il 60% rispetto all’anno precedente, il che indica una crescita costante e un miglioramento della visibilità online.
Sebbene il tasso di conversione non sia attualmente disponibile, il maggiore traffico organico suggerisce che l’azienda stia beneficiando di nuove opportunità di lead e contatti utili, con un impatto positivo sulle potenziali richieste da parte di clienti interessati.
Costi:
L’investimento in SEO ha coperto inizialmente la ricerca di parole chiave, la creazione di contenuti ottimizzati e la risoluzione di problemi tecnici sul sito. Dopo questa fase iniziale, l’azienda ha continuato a investire in manutenzione regolare e aggiornamenti, garantendo che il sito resti competitivo nelle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca).
Flessibilità:
La strategia SEO adottata da CSA Distribuzione si è dimostrata flessibile, consentendo all’azienda di adattarsi rapidamente ai cambiamenti nel comportamento di ricerca degli utenti e di espandere il proprio focus su nuovi mercati e settori verticali. In questo modo, CSA può affrontare nuovi clienti o settori senza dover aumentare eccessivamente il budget dedicato alla SEO.
Rischi:
Come per ogni strategia SEO, il rischio maggiore è rappresentato dai possibili cambiamenti negli algoritmi di Google, che potrebbero temporaneamente ridurre la visibilità del sito. Tuttavia, con un monitoraggio continuo e un aggiornamento costante della strategia, questo rischio può essere mitigato.
Il ROI della SEO secondo il modello TEI
Sulla base dei dati reali di traffico, possiamo già vedere che l’investimento in SEO per CSA Distribuzione ha portato a un aumento significativo della visibilità e delle opportunità di lead. Con una crescita del traffico organico di oltre il 60% in meno di un anno, l’impatto è evidente. Nonostante al momento non sia disponibile un tasso di conversione preciso, è chiaro che il sito sta beneficiando di un’affluenza maggiore, il che potrebbe tradursi in un aumento di richieste e contatti utili nel lungo termine.
Il modello TEI di Forrester è uno strumento potente per misurare l’impatto economico della SEO. Non solo ti permette di capire quanto traffico organico e quanti nuovi clienti potresti ottenere, ma ti offre una visione completa dei costi, dei benefici e dei rischi associati.
Se vuoi comprendere meglio come la SEO può portare valore al tuo business, noi di SUNET siamo pronti a offrirti una consulenza personalizzata.
