La Strategia Oceano Blu, introdotta nel 2004 attraverso il libro “Blue Ocean Strategy” di Renée Mauborgne e W. Chan Kim, rappresenta una rivoluzione nel mondo del business. Basata sull’analisi di 150 strategie aziendali applicate in un arco di tempo di 100 anni in 30 settori diversi, questa strategia propone un approccio innovativo per creare e catturare spazi di mercato inesplorati, superando la concorrenza in modo non convenzionale.
In questo articolo, esploreremo come la Strategia Oceano Blu possa essere utilizzata per trovare più clienti e favorire una crescita profittevole.
Sommario
Differenza tra Oceano Rosso e Oceano Blu
Per comprendere appieno la Strategia Oceano Blu, è fondamentale fare una distinzione tra l’oceano rosso e l’oceano blu.
- Oceano Rosso
L’oceano rosso rappresenta tutti i settori già esistenti, il mercato conosciuto dove i confini sono ben definiti. In questo spazio di mercato, le aziende competono per superare le performance dei loro concorrenti, cercando di accaparrarsi una quota maggiore della domanda disponibile. Questo ambiente competitivo porta spesso a una riduzione delle prospettive di profitto e crescita, rendendo il mercato saturo e altamente competitivo. La concorrenza intensa in questo spazio “tinge l’oceano di rosso”. - Oceano Blu
L’oceano blu, al contrario, rappresenta spazi di mercato inesplorati e ricchi di nuove opportunità. Invece di competere nel mercato esistente, le aziende che adottano questa strategia cercano di creare una nuova domanda attraverso l’innovazione e la ricostruzione dei confini del settore. Questo approccio permette di sbloccare nuove opportunità di crescita profittevole, evitando la concorrenza diretta.
I 3 Concetti Chiave della Strategia Oceano Blu
- Innovazione di Valore
Uno dei concetti fondamentali della Strategia Oceano Blu è l’innovazione di valore. Questo principio si basa sull’idea di creare un valore superiore sia per l’azienda che per i clienti, neutralizzando la concorrenza piuttosto che combatterla. L’innovazione di valore combina l’innovazione con l’utilità, il prezzo e i costi, creando un nuovo spazio di mercato dove la concorrenza diventa irrilevante. - Allineamento Strategico
Un altro aspetto cruciale della Strategia Oceano Blu è l’allineamento strategico. Questo implica allineare tutti i membri dell’organizzazione, dai dipendenti ai partner, verso l’adozione della strategia. L’allineamento strategico è essenziale per garantire che tutte le risorse e gli sforzi dell’azienda siano indirizzati verso la creazione di un oceano blu. - Rinnovamento degli Oceani Blu
Poiché gli oceani blu possono essere imitati nel tempo e trasformarsi in oceani rossi, è importante prevedere il loro rinnovamento. Questo concetto implica la continua ricerca di nuove opportunità e l’innovazione costante per mantenere la competitività.
Gli 8 Principi della Strategia Oceano Blu
Per attuare con successo la Strategia Oceano Blu, è essenziale seguire alcuni principi guida:
- Ridefinire i Confini di Mercato: Esplorare nuovi confini per creare spazi di mercato non competitivi.
- Focus sul Quadro Complessivo: Concentrarsi sulla visione d’insieme piuttosto che sui numeri dettagliati.
- Estendere la Dimensione Oltre la Domanda Esistente: Creare nuovi segmenti di domanda attraverso l’innovazione di valore.
- Il Giusto Business Model: Sviluppare un modello di business che supporti la strategia.
- Superamento dei Primi Ostacoli: Affrontare e superare le sfide iniziali nell’implementazione della strategia.
- Integrazione della Modalità di Attuazione nella Strategia: Assicurare che l’esecuzione faccia parte integrante della strategia.
- Allineamento: Garantire che tutti i membri dell’organizzazione siano allineati con la strategia.
- Rinnovamento degli Oceani Blu: Continuare a innovare per mantenere la competitività.
Le 3 Caratteristiche di una Buona Strategia
Secondo Mauborgne e Kim, una buona strategia Oceano Blu deve avere tre caratteristiche fondamentali:
- Focus: La strategia deve essere ben strutturata e focalizzata su obiettivi chiari.
- Divergenza: La strategia deve essere unica e differenziata rispetto ai concorrenti.
- Tagline: Deve avere una frase breve e concisa che comunichi chiaramente l’offerta e il valore dell’azienda.
Esempi di Strategie Oceano Blu
Apple
Apple è un esempio classico di strategia Oceano Blu. Con prodotti innovativi come il Mac, l’iPod e l’iPhone, Apple ha creato nuovi spazi di mercato inesplorati, offrendo un valore superiore ai clienti e neutralizzando la concorrenza.
Netflix
Un altro esempio iconico è Netflix. Inizialmente partito come servizio di noleggio DVD delivery, Netflix ha poi rivoluzionato il mercato con il suo servizio di streaming, creando un oceano blu che ha trasformato l’industria dell’intrattenimento.
SAP
SAP, leader mondiale nel settore dei software applicativi per aziende, ha utilizzato la strategia Oceano Blu per mantenere la sua posizione di mercato. Attraverso partnership strategiche e innovazioni costanti, SAP ha continuato a rinnovare i suoi oceani blu.
Come Creare un Oceano Blu
Per creare un oceano blu, è necessario seguire alcuni passaggi chiave:
- Analizzare il Mercato: Comprendere i confini attuali del mercato e identificare le opportunità inesplorate.
- Innovare il Valore: Creare un’offerta che unisca innovazione, utilità e costi competitivi.
- Allineare l’Organizzazione: Assicurarsi che tutti i membri dell’azienda siano allineati con la nuova strategia.
- Implementare e Rinnovare: Eseguire la strategia con precisione e cercare continuamente nuove opportunità di innovazione.
Perché la Strategia Oceano Blu è Importante per le Startup?
La Strategia Oceano Blu è particolarmente rilevante per il marketing delle startup per diversi motivi. Innanzitutto, permette loro di esplorare spazi di mercato senza concorrenza, aumentando le possibilità di successo. Inoltre, aiuta a massimizzare le opportunità e minimizzare i rischi nella creazione di un’impresa.
Infine, la value innovation consente alle startup di fornire valore aggiunto ai clienti con risorse limitate, aumentando così la loro competitività.
Nuove Tendenze Globali e Impatto sulla Strategia
Negli ultimi anni, sono emerse nuove tendenze globali che hanno un impatto significativo sulle strategie aziendali. L’avvento dei social network ha cambiato radicalmente il modo in cui le aziende comunicano con i clienti, mentre la crescita dei mercati emergenti come India e Cina ha aperto nuove opportunità di business. La facilità e rapidità con cui un operatore economico può diventare un player globale hanno accresciuto la competizione, rendendo ancora più cruciale l’adozione di strategie innovative come quella dell’oceano blu.
La Trappola dell’Oceano Rosso
Adottare la Strategia Oceano Blu non è privo di sfide. Una delle principali insidie è la trappola dell’oceano rosso, dove le aziende rischiano di rimanere intrappolate nelle logiche competitive tradizionali, concentrandosi eccessivamente sulla concorrenza e perdendo di vista l’innovazione di valore. È essenziale che le aziende evitino questa trappola, mantenendo il focus sulla creazione di nuovi spazi di mercato e sull’offerta di valore ai clienti.
L’Esecuzione della Strategia Oceano Blu
L’esecuzione della Strategia Oceano Blu non si limita alla sua formulazione. È un processo continuo che richiede impegno, risorse e una leadership efficace. Le aziende devono essere pronte a implementare cambiamenti strutturali, investire in ricerca e sviluppo e formare il proprio personale per sostenere l’innovazione. Solo attraverso un’esecuzione rigorosa e ben pianificata, le aziende possono realizzare appieno il potenziale della Strategia Oceano Blu.
La Creatività come Motore di Innovazione
La creatività gioca un ruolo fondamentale nella Strategia Oceano Blu. Le aziende devono incoraggiare la creatività all’interno dei propri team, promuovendo un ambiente di lavoro che favorisca l’innovazione e la sperimentazione. La creatività permette di identificare nuove opportunità, sviluppare soluzioni uniche e differenziarsi dai concorrenti. Le aziende che riescono a coltivare la creatività sono meglio posizionate per creare e sostenere oceani blu a lungo, beneficiando di una strategia di marketing di successo.
L’importanza di Attuare la Strategia Oceano Blu
In un mondo sempre più competitivo, la Strategia Oceano Blu offre un approccio innovativo per trovare più clienti e crescere in modo profittevole. Attraverso la creazione di nuovi spazi di mercato e l’innovazione di valore, le aziende possono superare la concorrenza e sbloccare nuove opportunità di crescita.
Che si tratti di grandi imprese o startup, l’adozione della Strategia Oceano Blu può rappresentare la chiave per costruire qualcosa di solido a lungo termine.
Libri Consigliati:
Per approfondire questo tema, ti consigliamo il libro “Blue Ocean Strategy” di Renée Mauborgne e W. Chan Kim.
Gli autori sono partiti dall’analisi di 150 “casi” di aziende che hanno operato per periodi più o meno lunghi senza concorrenza, hanno trovato dei caratteri comuni nelle loro diverse strategie competitive e poi hanno formulato una teoria strategica basata su quattro punti che, teoricamente, ogni azienda potrebbe applicare per creare situazioni competitive favorevoli.
Secondo gli studi di Kim e Mauborgne, l’unità di analisi per le cause che innalzano il livello di performance, dando vita ad un oceano blu, è la mossa strategica. Quest’ultima è vista come l’insieme di azioni e decisioni manageriali legate all’offerta di nuovi prodotti o servizi tanto validi da creare un nuovo mercato.
